電商渠道秩序混亂對品牌的影響?
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經(jīng)銷商 |
零售商 |
消費(fèi)者 |
品牌商 |
| 低價引發(fā)經(jīng)銷商間相互競價,損失經(jīng)銷商的利潤。竄貨和假貨沖擊被竄貨區(qū)域市場份額,導(dǎo)致經(jīng)銷商對品牌滿意度下降。 | 低價引發(fā)零售商被動降價,影響零售商忠實(shí)顧客對零售商的滿意度,導(dǎo)致零售商對品牌商滿意度下降。 | 產(chǎn)品低價導(dǎo)致原價購買產(chǎn)品的消費(fèi)者對品牌價值期望產(chǎn)生落差,消費(fèi)者對品牌的美譽(yù)度下降。 | 經(jīng)銷商之間相互競價導(dǎo)致產(chǎn)品利潤下降,沒有利潤的產(chǎn)品將喪失經(jīng)銷商的銷售動力,直接影響產(chǎn)品生命期。低價、竄貨和售假行為將嚴(yán)重影響品牌和渠道的價值,嚴(yán)重的將影響品牌可持續(xù)經(jīng)營。 |
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控制在目標(biāo)范圍內(nèi),并透過渠道治理過程,分析渠道問題根源,評價經(jīng)銷商
真實(shí)銷售行為,優(yōu)化渠道管理策略。




















